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公司名称:珠海市康尼华家具有限公司

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康尼华:打造健康厨房
发布时间:2017-04-25        浏览次数:99        返回列表

  生活主张:我的健康厨房

  “建设稳定的团队,做好服务;开拓区域市场,是今年我们的重点工作之一。”谈到今年公司的工作重点时,康尼华(中国)家具有限公司董事长李建华先生如是说。

  李总介绍,康尼华是一家专业生产橱衣柜的企业,生产基地位于中山市坦洲镇,总占地面积达3万平方米,拥有独立的厂房与办公大楼,运营中心设在珠海市前山世邦国际家居广场四号馆。康尼华创立于2004年,已走过十个年头。康尼华在十年前就提出了“健康厨房”生活主张,是业内最早提出这一概念的品牌。

  李总说:“为了使消费者接受‘我的健康厨房’生活主张,康尼华成立之初,就与多家主流媒体达成战略联盟,联袂打造健康厨房。产品严格按ISO9001:2008标准监督生产,板材采用国际新型的环保材料。在生产设备方面,康尼华拥有先进的热压板机、全自动电脑切割封边机、弧度弯边机、电子开料锯和不锈钢等,从而保证了产品质量的优质,加上产品精湛的工艺,不断创新设计,为追求创意、享乐、健康浪漫生活的高端消费者所认可与追捧。”

  作为品牌的身份与象征,LOGO在品牌的市场认知与影响力等方面举足轻重。李总介绍,早在2000年,康尼华就对品牌LOGO进行规划与设计,并初现雏形。经过权威专家与业内人士对品牌发展前景长达几年的取证、认证,于2004年10月成立了康尼华(中国)家具有限公司。康尼华的名字迅速在国内橱柜业内传扬,并在沿海经济发达地区迅速崛起。

  作为一个有影响力的品牌,康尼华深受客户的信赖,同时也得到了国家权威机构的认可,曾获得“中国著名橱柜品牌”、绿色装饰联盟组委会“优秀成员单位”等称号,并成为重点推广的橱柜单位。谈到创业心路历程,李总说:“十年来虽然获得客户的认可、好评,也取得了系列荣誉,但在荣誉面前,康尼华人不会忘记一个负责任企业的社会责任,客户的信任、权威机构的认可,是嘉奖,更是鞭策。一方面,证明了康尼华产品品质与服务质量得到了提升;另一方面,对康尼华提出了更高的要求,不断提高产品设计、研发能力,做到精益求精。只有不断地实现自我超越,路才会越走越稳,越走越宽。”

  品牌定位:瞄准中高端市场

  据李总介绍,康尼华品牌定位中高端,致力于为中高端消费群体提供优质服务。李总说:“产品质量必须与品牌定位相一致,要物有所值。产品品质主要体现在材料与设计创意上,只有优质的材料及独具特色的产品设计,才能体现高端产品的价值。康尼华深知品质对品牌的重要性,关联到消费者生活及身体健康,更关系到消费者对橱柜业的信心。作为一个负责任的企业,康尼华坚持选用优质的材料,从源头上保证了产品的优质,杜绝劣质货,获得了消费者的赞许与好评。这也是康尼华这些年来路一直走得很稳的重要原因。”

  李总讲,康尼华定位为中高端市场,对产品质量十分重视,将其视为企业发展的生命力。对原材料的选择近乎苛刻,择优选用,并在生产过程中不断地推陈出新、完善自我,历经多次对品质工艺的测试;坚持用国家质量局的高标准为准绳,为衡量产品品质的标准。优质的产品品质得到好评:所负责的澳门雍景湾工程,深受当地政府的高度评价,并获得澳门建筑行业工程质量方面的最高荣誉,是公认质量品牌的标志与企业信誉的象征。

  团队建设:加强培训,提升服务质量

  企业的发展壮大,离不开人才。为培养高素质的人才,康尼华建立了完善的培训机制,并不定时地对各部门员工进行全面培训。特别是对新员工进行岗前全方位、有针对性的培训,让每个新员工了解与分享公司的企业文化,从而增强凝聚力,建设和谐的企业文化。

  李总介绍,公司对工作半年以上的员工进行有针对性的培训,培训内容主要是增强服务意识,提升服务质量及工作技巧等方面。通过培训,让每个员工的能力在工作中得到完善与超越。李总说:“今年是我们的服务质量提升年,不仅对公司员工的进行培训,同时还对经销商及其员工进行有针对性的专业培训,3月份我们就举办了首期培训。今年我们计划进行4期这样的培训,来提升经销商的盈利能力,让他们快速进入发展轨道,迅速成长并赚到钱。”

  品牌的竞争,也是文化的竞争。品牌文化已成为市场的核心竞争力,没有文化的品牌就没有生命力,没有生命力的品牌就没有竞争力。稳定的团队及优质的服务,无疑是提升品牌核心竞争力的助推器。康尼华人深谙其中道理,在企业文化建设中注入了“创意、享乐、健康、浪漫”要素,全力打造充满创意、享乐、健康、浪漫的品牌文化。品牌文化赋予了品牌生命,有生命力的品牌必然具有竞争力。成功的企业文化建设,给了康尼华丰厚的回报,不仅市场份额不断扩大,品牌影响力也不断提高。据李总介绍,2012年在市场低迷的情况下,康尼华还是取得了不俗的业绩,与2011年持平。李总说:“业绩的取得,有多方面的原因,但为客户提供优质的服务,功不可没。”

  拓市布局:主攻区域市场

  2013年市场好转,企业加快了开拓市场的步伐,扩大市场份额。今年康尼华制定了怎样的市场开拓划规?李总讲,康尼华今年的拓市方面,将主攻区域市场,西北及南方市场是首选。

  李总讲,市场形势逐渐好转,为企业扩网增店创造了良好的市场环境。李总说:“我们今年的重点工作,一是巩固现有经销商,加大扶持力度,提高他们的盈利能力,精耕细作好本地市场;扶持一批优秀经销商,打造优质经销商团队,树立榜样。二是进行营销模式创新,改变原有的营销模式,根据经销商的实际情况,制定对口的营销模式,保障经销商的利益,让他们与企业一起成长,赚到钱。三是招商方面宁缺勿滥,选择与企业有相同营销理念,有思想,有实力,有信心做好的经销商。四是完善经销商队伍建设,淘汰‘体质弱’的经销商,建设优质的经销商队伍。”李总告诉笔者,康尼华现在的经销商队伍非常稳定,不少是与康尼华一起走过五年到七年的经销商。今年在渠道建设方面,康尼华是直营与加盟模式并重。

  市场预测:渠道生变,新模式或现

  作为舶来品,我国橱柜业近几年的发展并非一帆风顺,受2008年金融危机的冲击还未消停,2010年欧债危机冲击又接踵而至,2011年国家房地产调控政策的影响,加重了市场观望氛围,市场变数徙增。未来几年,橱柜市场走势如何,更是难以预测。

  未来几年,我国橱柜市场将出现怎样的变化,是否出现新的渠道模式?业界有不同的看法。

  对此,李总讲,未来五年橱柜行业将出现以下趋势:

  一、行业两极化发展明显。随着市场成熟度及品牌集中不断提高,以及消费者对橱柜的了解加深,消费趋于理性,将加剧市场竞争。其结果是,行业发展出现两极分化,大的越大,小的越小。大品牌凭借人才、资金、技术、管理等方面的优势,越做越大。相反,小企业受自身实力的制约,前行乏力,将不断“瘦身”,市场份额越做越小。未来5年,这种趋势将越来越明显。两极分化形势,对于被“夹在中间”,不大不小的企业,生存压力最大。

  二、服务质量定成败。随着网络的不断扩张,企业的服务半径加大,服务线变长,渠道维护的成本也愈高。对于中小企业而言,服务成本的增加,利润空间变小,此消彼长的结果是,必然造成服务缺位,质量大打折扣。服务缺位,将削弱企业对经销商的把控,慈生“飞单”,或“挂羊头卖狗肉”现象,损害企业的利益的同时,丢失的更是信誉与消费者。因此,做好服务,将成为未来企业制胜的一张“王牌”。

  三、宜家模式或成主流。市场充满变数,增加了企业发展的风险,要想规避风险,必须突破原有的渠道模式,寻求多元化发展。因此,寻找新的渠道模式,突破原来的市场格局,是企业立足市场绕不过的话题。宜家模式,将成为企业突破原来市场格局的必走之路。

  四、“厂家——终端”模受青睐。随着橱柜板块(如门板等)标准化程度的提高,橱柜将由非标产品向半标准化,半非标化过渡。尤其是随着精装房的推广普及,更加速了其发展势头。这必然改变企业的营销模式,未来几年,将由现在的“厂家——加盟商——终端”模式,向“厂家——终端”模式发展。

  建设完善、优质的渠道及稳定的经销商队伍,提高产品及服务质量,打造独具特色的企业文化,是企业立足市场,做大做强的必由之路。2013年市场形势逐渐好转,从而拉动市场消费,为企业开拓市场创造了良好的环境。那些做足功课的企业,将成为最大受益者。

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